近日，经济导报记者从青岛海关获悉，2021年前五个月，山东省出口木及其制品91.4亿元，较去年同期增长38.6%。其中5月份出口22.1亿元，增长33%，创历史新高。
成绩背后，有两个特点值得关注，其一是市场采购新型贸易方式，其二是“一带一路”沿线市场占比近半，占全省木制品出口总值的46.6%。
作为传统意义上的经济大省、人口大省、制造业大省，山东木制品出口的成绩令人欣喜，也是各种资源禀赋有效组合的必然结果。
如何全面认识这一成绩，又如何寻找新的增长点呢？
作为资产重心在俄罗斯，发展目标瞄准国内市场，注册在山东的“鲁版”木材企业，我们也有自己的感想和认识。
第一，山东的木制品出口仍有巨大的发展空间，向消费侧挺进，应是重要的突破口。
从树木到原木，从原木到板材，从板材到木质消费品，看似各种形态都属“木”，其商业属性和价值属性却有不同。
借助跨境电商的加成和政策便利，如果我们能大量向境外出口附加值最高的消费品成品，是效率最高，最符合绿色发展要求的目标。
公司在2021年7月受邀参加山东互联网出海产业生态中心山东跨境电商沙龙，与会专家对山东省发展跨境电商的条件和未来，进行了深入的研讨。
其中谈到，为什么在跨境电商这个方向上，山东省较之南方发达省份，依然存在较大差距？专家奉献的一个重要观点是：山东是一个制造业大省，但却缺乏从原料到消费品，从生产到营销的“制贸闭环”。
山东省的制造产能，还大量集中在原材料、中间产品、大宗商品领域，有时候，有时候，我们想出口一些富有竞争力的消费品，却需要去南方省份走完制成品的“最后一公里”。
其实，哪里能够完成高附加值的生产闭环，哪里就能更便利地发展对外贸易，南方发达省份的外贸优势，不仅仅赢在出口这个环节，更强大、完整和精细的制造水平，才是竞争力之本。
从经济导报对山东木制品出口的报道来看，虽然没有进一步披露山东木制品出口的产品结构，但文章强调的客户直接采购胶合板、“一带一路”沿线投资及工程承包带动木制品出口等信息，能看出山东木制品的出口，仍处在价值链的初段和中段。
谈到山东的木制品，事实上，某些企业或产业集群，已经在丧葬木具、木质相框、家具等方向上初露峥嵘，实木家具的“淘宝村”更是被媒体多次报道。
从“追赶优势”“结果导向”的思维出发，我们应该精细研究国外的消费需求，寻找出海产品的流动路径和潜在爆点，根据这些需求补齐设计、制造和宣发的短板，打造更多品类的出口优势产品。
这个过程，需要政府、商家、跨境电商平台的协同发力。
其次，为了木制品更好地走出去，一部分木业中国制造先走出去，是一个值得关注的策略。
俄罗斯作为我国境外木材最大的来源国，它的供给基本占据了我国木材进口的三分之一份额，它的政策变化显著影响着我国木材贸易的进和出。
一方面，中俄关系在稳定地发展和深化，为中俄林业合作提供了较为有利的大环境，另一方面，俄方坚持推进限制原木出口的政策，希望重建木材在俄罗斯境内的体系，中国木业制造走出去，成为解决当下所有问题的关键。
商务部2020投资指南明确告知：俄罗斯政府鼓励外商直接投资领域包含了木材加工、建材、建筑、制造等行业。
“一带一路”中俄托木斯克木材工贸合作区打开了中俄木材贸易的战略大门，至今仍是中俄林业合作的典范。在其带动下，重视中俄林业合作的其他省份，如黑龙江，也在对俄直接投资的格局上下了大功夫。在俄方政策变化的背景下，以政府间合作作为框架，整合已在俄罗斯具备产业基础的国有和民营资本，让俄罗斯的木材进口依靠入驻、将加工环节转移至自贸区进行，是有效的战术选择。
在价值链的上游争取的每一份利润空间，都为下游产品提供了潜在的价格竞争力和规模竞争力。
立足现实，整合在俄既有的木材加工产能，理顺中资在俄林业直接投资的逻辑和路径，有利于维护木材安全，提供丰富的木材中间制品，最终促进木制品全品类的出口。
山东得桢实业有限公司近些年逐步成长为俄材供应链上有影响力的企业，正在积极探索双循环格局下新的发展思路。
2018年8月，中欧班列首次回程至山东济南，在这个历史性的事件中，山东高速国储物流与中铁集装箱济南分公司共同合作运营的40尺集装箱，装载的正是由山东得桢实业有限公司的俄方关联公司——工业木材出口有限公司生产的木材。
2019年4月，工业木材出口有限公司受邀派代表参加第二届“一带一路”峰会企业家大会，与中林集团领导签署价值30亿卢布的供货合同。
2020年11月，因在贵州中欧测试班列首列进口专列的运营中发挥了重要作用，公司受邀参加第三届中国国际进口博览会贵州经贸交流会。
在俄材供应方面地位较为稳固的前提下，公司积极寻找新的发展方向：
努力提高在俄投资的效率，积极寻求更高级的资源整合。公司提前布局，在近几年先后在俄罗斯列索西比尔斯克市整合了新的生产园区，增加选木、锯材、烘干、木颗粒等产能，为更立体的产业合作开拓了空间。公司成立以来，在俄累计各类投资折合已达3.9亿美元。
积极寻求国内的价值连接。积极参与支持徐州陆港中林国际木材集散中心的筹备及建设，执行董事入股徐州俄华联木业有限公司。
探索木材在消费侧的价值实现。致力于打造木文化在康养文旅产业中的深度融合，寻求“乡村振兴”主题下的新发展；依托俄罗斯的木材资源，探索木制品成品的零售空间。
探索“木材+”效应。木制品是木材增值最重要的途径，但不是唯一的途径，木材与文化元素、旅游场景、科技元素的叠加，有可能形成新的产业裂变。俄材输华供应链上形成的所有优势，也有可能迁移到其他品类、其他国度、其他走向上。
我们希望尽己所能，成为一家有产业内涵、有文化追求、有社会责任的木材企业。
